はじめに｜訪日韓国人の消費は「人数増」から「カテゴリ集中」へ
訪日韓国人市場は、2025年から2026年にかけて、人数・消費額ともに存在感を強めています。
2025年の訪日韓国人数は約946万人に達し、訪日客数では国・地域別で最大規模の市場となりました。旅行消費額も過去最高水準に伸びており、訪日インバウンド全体の中でも、韓国は引き続き重要な消費市場です。
ただし、韓国市場を見るうえで重要なのは、単純な「人数の多さ」だけではありません。
訪日韓国人は、滞在期間が比較的短く、年に複数回訪れるリピーターも多い市場です。
そのため、1回あたりの消費単価だけでなく、買物・飲食・宿泊・体験をどのカテゴリで獲得するかが、B2B事業者にとって重要になります。
本記事では、ソウル・釜山に現地法人を構えるInFluKが、訪日韓国人の消費トレンドを、客単価・購買品目・SNS検索・業種別施策の観点から整理します。
1. 訪日韓国人の消費規模と全体像
訪日韓国人は、訪日客数では最大級の市場です。
一方で、欧米豪や中国と比べると滞在日数が短く、1人あたり消費額は中位に位置します。
このため、韓国市場は「高単価の長期滞在客を少数獲得する市場」ではなく、
「短期・高頻度で来日する旅行者から、カテゴリ別に確実に消費を獲得する市場」と捉える方が現実的です。
特に重要なのは、次の3点です。
1つ目は、訪日者数そのものが多いことです。
韓国から日本までは距離が近く、航空路線も充実しているため、週末や連休を使った短期旅行が成立しやすい市場です。
2つ目は、リピーター比率が高いことです。
初めて日本を訪れる層だけでなく、2回目、3回目、10回以上の訪日経験を持つ層も存在します。そのため、定番観光だけでなく、買物・グルメ・温泉・地方都市・季節限定体験など、目的別の消費が生まれやすくなっています。
3つ目は、購買カテゴリが比較的はっきりしていることです。
菓子、食品、化粧品、美容用品、ドラッグストア商品、コンビニ商品、限定商品など、「日本で買う理由」がわかりやすいカテゴリに消費が集中します。
つまり、訪日韓国人向けの消費戦略では、広く何でも売ろうとするよりも、
韓国人旅行者が買う理由を持ちやすいカテゴリに絞り、SNS・NAVER・店頭導線を連動させることが重要です。
2. 客単価10.4万円の内訳から見る消費ポイント
観光庁の2025年通年データでは、訪日韓国人の1人あたり旅行支出は約10.4万円とされています。
費目別に見ると、宿泊費、飲食費、買物代が主要な支出項目です。韓国人旅行者は滞在期間が比較的短い一方で、買物と飲食への支出が大きく、店舗・商業施設・飲食店にとっては取り込み余地の大きい市場です。
宿泊費｜価格だけでなく立地・朝食・大浴場が比較される
宿泊では、価格だけでなく、立地、駅からの距離、客室写真、朝食内容、大浴場の有無、韓国語対応、周辺の買物・飲食環境が比較されます。
特に韓国人旅行者は、宿泊先を単なる寝る場所としてではなく、旅行全体の効率を左右する拠点として見ます。
空港・駅・観光地・繁華街への移動がわかりにくい場合、検討段階で離脱しやすくなります。
ホテル・旅館は、韓国語の予約ページ、アクセス案内、朝食メニュー、大浴場の利用ルール、FAQを整えるだけでも、比較検討時の不安を減らせます。
飲食費｜「何を頼めば失敗しないか」が重要
飲食では、単に「おいしい」「人気がある」と伝えるだけでは不十分です。
韓国人旅行者は、事前にNAVERブログやInstagramでメニューを確認し、「どれを頼めばよいか」「韓国語メニューはあるか」「予約できるか」「混雑する時間帯はいつか」を調べる傾向があります。
飲食店では、韓国語メニュー、人気メニューの写真、注文方法、支払い方法、混雑時間、予約可否を明示することで、来店ハードルを下げられます。
買物代｜菓子・食品・コスメに集中しやすい
買物では、菓子、食品、化粧品、美容用品、日用品、ドラッグストア商品などが強いカテゴリです。
韓国人旅行者は、SNSやNAVERで「日本で買うべきもの」を事前に調べてから来店することが多く、売り場で初めて商品を知るというより、買いたい商品を確認しに来るケースもあります。
そのため、小売店や百貨店、ドラッグストアでは、韓国語POP、人気商品の棚づくり、免税導線、決済手段、在庫案内が重要になります。
3. 購買品目TOP3｜菓子・食品・化粧品が強い理由
訪日韓国人の買物で特に強いカテゴリは、菓子、食品、化粧品・美容用品です。
これらのカテゴリが選ばれやすい理由は、単に価格が安いからではありません。韓国人旅行者にとって、「日本で買う理由」がわかりやすいからです。
菓子｜配りやすく、SNSでも話題化しやすい
菓子は、訪日韓国人にとって非常に相性のよいカテゴリです。
理由は、軽くて持ち帰りやすく、価格も比較的手頃で、家族・友人・職場への配布にも使いやすいからです。さらに、日本限定味、地域限定パッケージ、コンビニ限定商品、季節限定商品など、SNSで紹介しやすい要素もあります。
小売事業者は、単に商品を並べるのではなく、韓国語で以下のような情報を見せると効果的です。
- 韓国人に人気の商品
- 日本限定・地域限定の商品
- ばらまき土産に向いている商品
- SNSで話題の商品
- 空港で買うより事前購入がおすすめの商品
食品｜帰国後に旅行体験を再現できる
食品カテゴリでは、調味料、だし、茶類、インスタント食品、レトルト食品、コンビニ商品、地域の加工食品などが注目されます。
最近は、単なる土産としての食品ではなく、「日本で食べた味を韓国でも再現したい」というニーズが強まっています。
たとえば、ラーメン、だし、ふりかけ、調味料、抹茶、茶類、鍋つゆ、コンビニ系食品などは、旅行後の生活に持ち帰りやすい商品です。
売り場では、「どう使うか」「何と組み合わせるか」「韓国の家庭でどう楽しめるか」を韓国語で伝えると、購買につながりやすくなります。
化粧品・美容用品｜信頼感と機能性が購買理由になる
日本コスメやスキンケア商品は、韓国人旅行者にとって定番カテゴリの一つです。
韓国にも美容大国として多くのコスメブランドがありますが、日本の商品には「低刺激」「機能性」「ドラッグストアで買える安心感」「日本限定」「口コミで評価が高い」といった別の魅力があります。
特に、ヘアケア、スキンケア、日焼け止め、リップ、シートマスク、ボディケア、エチケット商品などは、訪日中に購入されやすい領域です。
ドラッグストアや小売店では、ランキング棚、韓国語POP、使用感の説明、肌悩み別の比較、サンプル設置が購入判断に影響します。
4. SNS／NAVERで見える購買キーワードの変化
訪日韓国人の購買行動は、店頭だけで完結していません。
旅行前にはNAVERブログやInstagram、YouTubeで「日本で買うべきもの」「ドンキホーテおすすめ」「大阪 お土産」「福岡 ドラッグストア」「日本 コンビニ おすすめ」などを調べ、旅行中は保存した投稿やブログ記事を見ながら買物をします。
SNSでは「発見」と「保存」が起きる
InstagramやYouTube Shortsでは、短い動画や写真を通じて、商品との最初の接点が生まれます。
特に、以下のような投稿は保存されやすい傾向があります。
- 日本で買ってよかったもの
- ドン・キホーテ購入品紹介
- コンビニ限定スイーツ
- ドラッグストアで買うべきコスメ
- 地方でしか買えないお土産
- 韓国で話題の日本商品まとめ
SNSでは、商品の詳細説明よりも、「見た瞬間に欲しくなる」「旅行中に探したくなる」見せ方が重要です。
NAVERでは「本当に買うべきか」を確認する
一方、NAVERブログでは、より具体的な比較・検討が行われます。
韓国人旅行者は、SNSで見つけた商品について、NAVERで以下のような情報を確認します。
- どこで買えるか
- 価格はいくらか
- 免税対象か
- 韓国で買うより安いか
- 実際に使ってどうだったか
- 類似商品と何が違うか
- 持ち帰りやすいか
つまり、SNSは「欲しい」と思う入口、NAVERは「買って失敗しないか」を確認する場所です。
B2B事業者は、SNSとNAVERを別々に見るのではなく、SNSで認知され、NAVERで比較・確認され、店頭で購入される一連の流れとして設計する必要があります。
5. カテゴリ別B2B戦略
ここからは、B2B事業者がカテゴリ別に取り組むべき施策を整理します。
菓子・食品カテゴリ｜限定性と再現性を見せる
菓子・食品カテゴリでは、「韓国で売っていない」「日本で買う方が楽しい」「帰国後も楽しめる」という要素が重要です。
有効な打ち手は以下です。
- 日本限定・地域限定・季節限定を韓国語で明示する
- 「韓国人に人気」棚を作る
- SNSで紹介しやすいパッケージを目立たせる
- まとめ買いしやすい価格帯を用意する
- 食べ方・使い方を韓国語POPで説明する
- コンビニ・スーパー・ドラッグストアの購入導線を整える
単なるお土産ではなく、「帰国後に日本旅行の体験を再現できる商品」として見せると、購買理由が強くなります。
コスメカテゴリ｜悩み別・用途別に選びやすくする
コスメカテゴリでは、ブランド名だけでなく、悩み別・用途別の見せ方が重要です。
たとえば、以下のような分類が有効です。
- 乾燥肌向け
- 敏感肌向け
- ヘアダメージケア
- 日焼け止め
- 毛穴ケア
- リップ・保湿
- エチケットケア
- 日本のドラッグストアで人気
韓国人旅行者は、美容リテラシーが高く、比較検討に慣れています。
そのため、「人気です」だけではなく、どんな悩みに合うのか、韓国の類似商品と比べて何が違うのかを説明することが重要です。
飲食店カテゴリ｜写真映えより「注文のしやすさ」まで整える
飲食店では、写真映えや行列感も重要ですが、実際の来店につなげるには、注文しやすさが欠かせません。
韓国人旅行者は、メニューが読めない、注文方法がわからない、予約できるかわからない、支払い方法が不明といった不安があると、候補から外してしまうことがあります。
飲食店が整えるべき項目は以下です。
- 韓国語メニュー
- 人気メニューの写真
- 注文方法
- 予約可否
- 混雑時間
- 支払い方法
- アレルギー・辛さ・量の目安
- NAVERブログやInstagramで紹介されやすい撮影ポイント
体験カテゴリ｜SNSシェア前提で設計する
体験カテゴリでは、「体験そのもの」だけでなく、「SNSに投稿したくなる瞬間」を設計することが重要です。
たとえば、温泉×浴衣、抹茶体験、夜景クルーズ、ローカル市場巡り、工芸体験、地域限定グルメ体験などは、
訪日韓国人との相性がよい領域です。
ただし、体験予約では、韓国語での予約方法、所要時間、集合場所、キャンセル規定、当日の流れが明確でなければ、申し込みにつながりにくくなります。
宿泊カテゴリ｜朝食・大浴場・周辺導線を見せる
宿泊カテゴリでは、立地や価格に加え、朝食、大浴場、客室写真、周辺の買物・飲食環境が比較されます。
特に韓国人旅行者は、ホテル朝食や大浴場の写真、駅からの行き方、近くのコンビニ・ドラッグストア・飲食店を確認することが多くあります。
ホテル・旅館は、韓国語で以下を整えると検討段階で選ばれやすくなります。
- 朝食メニュー
- 大浴場の利用ルール
- 客室タイプ比較
- 駅・空港からのアクセス
- 周辺の飲食店・買物スポット
- チェックイン前後の荷物預かり
- KakaoTalkでの問い合わせ導線
6. リピーター層と若年層で異なる消費パターン
訪日韓国人市場では、20〜30代の若年層と、40〜50代を含むリピーター層で、消費パターンが異なります。
20〜30代｜SNS起点で短期集中型の消費
20〜30代は、Instagram、YouTube、NAVERブログ、韓国SNSで見つけた情報をもとに、短い滞在期間で効率よく買物・飲食・体験を詰め込む傾向があります。
この層には、以下の訴求が有効です。
- SNSで話題
- 限定商品
- 写真を撮りたくなる店
- コンビニ・ドラッグストア購入品
- 短時間で回れるモデルコース
- 友人にシェアしやすい商品
40〜50代・リピーター層｜温泉・地方・品質重視へ
一方、40〜50代や訪日経験が多いリピーター層は、単なる話題性よりも、品質、快適さ、落ち着いた体験、地方都市、温泉、食事、宿泊満足度を重視しやすくなります。
この層には、以下の訴求が有効です。
- 静かに過ごせる温泉地
- 韓国語対応のある宿
- 地方都市のグルメ
- 体験型旅行
- 季節の景色
- 予約しやすさ
- リピーター限定特典
B2B事業者は、訪日韓国人を単一ペルソナで捉えるのではなく、
若年層向けとリピーター層向けで、商品設計・導線・メッセージを分けることが重要です。
7. 現地法人の視点｜2026年に起きている変化
ソウル・釜山の現地法人視点で見ると、2026年の訪日韓国人消費には、いくつかの変化が見られます。
1. 「買って終わり」から「帰国後も使う」へ
以前は、職場や友人に配るための土産需要が強くありました。もちろん、今も菓子や限定商品は人気です。
ただし最近は、帰国後の生活で使える商品への関心が高まっています。
調味料、だし、茶類、ヘアケア、スキンケア、収納用品、キッチン雑貨など、「日本旅行で見つけたものを日常に取り入れる」購買行動が目立ちます。
2. コンビニ・ドラッグストアが体験化している
韓国人旅行者にとって、日本のコンビニやドラッグストアは、単なる買物場所ではなく、旅行体験の一部になっています。
新商品、限定味、アレンジ食品、ヘアケア、エチケット商品などは、SNS投稿やNAVERブログで紹介されやすく、商品スキャンや検索行動にもつながります。
3. 地方都市の買物・飲食にも注目が広がる
東京・大阪・福岡だけでなく、金沢、松本、別府、札幌近郊、九州の小都市などでも、韓国人旅行者向けの消費機会が広がっています。
地方では、単体の商品だけでなく、「観光＋飲食＋買物」を1日導線として見せることが重要です。たとえば、温泉地での朝食、地元スーパー、道の駅、地域限定菓子、カフェ、駅前ドラッグストアをセットで紹介すると、旅行者の行動に結びつきやすくなります。
8. B2Bが今日から仕込むべき消費トレンド対応策
最後に、B2B事業者が今日から取り組める施策を整理します。
1. 韓国語で「買う理由」を明示する
商品名を翻訳するだけでは不十分です。
韓国人旅行者には、なぜその商品を買うべきか、韓国で買う商品と何が違うのか、どんな使い方ができるのかを伝える必要があります。
たとえば、以下のような表現が有効です。
- 韓国人に人気
- 日本限定
- 地域限定
- ばらまき土産におすすめ
- 帰国後も使える
- 自宅で日本の味を再現できる
- 敏感肌向け
- 旅行中に使いやすい
2. SNSで見つけ、NAVERで確認し、店頭で買う導線を作る
消費行動は、店頭だけで完結しません。
SNSで見つける、NAVERで口コミや価格を確認する、店頭で商品を探す、購入後にまたSNSで共有する。この流れを前提に、コンテンツと売り場をつなげる必要があります。
具体的には、InstagramやYouTube Shortsで商品を見せ、NAVERブログで詳しい使い方や購入場所を説明し、店頭POPで同じキーワードを使うことが重要です。
3. 韓国語POPと棚づくりを改善する
訪日韓国人向けの売り場では、韓国語POPの質が購買率に影響します。
単なる翻訳ではなく、韓国人旅行者が知りたい順番で情報を並べることが大切です。
- 何の商品か
- 何が人気なのか
- どんな人に向いているか
- どう使うか
- どこが日本らしいか
- 限定性はあるか
- 持ち帰りやすいか
この順番で見せるだけでも、売り場で迷う時間を減らせます。
4. KakaoTalkで再来店・再購入につなげる
小売、飲食、宿泊、体験施設では、KakaoTalk公式チャンネルを使った再来店施策も有効です。
来店時に友だち追加してもらい、韓国の連休前、航空券が動く時期、季節商品発売時に情報を届けることで、次回訪日時の来店候補に入りやすくなります。
特にリピーター比率が高い韓国市場では、一度来た人との関係を切らさないことが重要です。
よくある質問
Q1. 訪日韓国人の1人あたり消費額はいくらですか？
観光庁の2025年通年データでは、訪日韓国人の1人あたり旅行支出は約10.4万円とされています。
滞在期間は比較的短いものの、買物・飲食・宿泊への支出が大きく、店舗や商業施設にとって重要な市場です。
Q2. 訪日韓国人がよく買う品目は何ですか？
菓子、食品、化粧品・美容用品が代表的なカテゴリです。
特に菓子は、配りやすさ、日本限定感、SNSでの紹介しやすさがあり、訪日韓国人との相性が高いカテゴリです。
Q3. 訪日韓国人の消費単価は上がっていますか？
韓国市場は、滞在日数が短いため1人あたり消費額では中位に見られがちです。
ただし、訪日者数の多さ、リピーター比率、カテゴリ別の購買集中を考えると、総消費額では非常に重要な市場です。今後は単価だけでなく、年間LTVや再訪頻度も含めて見る必要があります。
Q4. SNSで人気になりやすい商品カテゴリは何ですか？
菓子、コンビニ限定商品、ドラッグストア商品、日本コスメ、地域限定食品、調味料、ヘアケア、機能性食品などは、SNSで紹介されやすいカテゴリです。特に「限定」「日本でしか買えない」「帰国後も使える」要素がある商品は拡散されやすくなります。
Q5. 韓国人向けの売り場づくりで最初にやるべきことは何ですか？
まずは、韓国語POPと人気商品の見せ方を整えることです。次に、SNSで紹介しやすい商品を棚で目立たせ、NAVERブログやInstagram投稿と店頭のキーワードをそろえます。小売店では、決済・免税導線も韓国語でわかりやすく表示することが重要です。
まとめ｜訪日韓国人の消費トレンドは「短期高頻度×カテゴリ集中」で考える
訪日韓国人の消費トレンドを理解するうえで重要なのは、単に「韓国人観光客が増えている」と見ることではありません。
韓国人旅行者は、短期で何度も日本を訪れ、
SNSやNAVERで事前に情報を集め、菓子・食品・化粧品・ドラッグストア商品・飲食・宿泊・体験に目的を持って消費します。
B2B事業者が押さえるべきポイントは、次の7つです。
- 韓国市場は「人数最大級・単価中位・総消費大」の市場として捉える
- 客単価は宿泊・飲食・買物の3領域で設計する
- 菓子・食品・化粧品は韓国人向け売り場づくりの重点カテゴリ
- SNSで見つけ、NAVERで確認し、店頭で購入する導線を作る
- 若年層とリピーター層で訴求を分ける
- 「土産」だけでなく「帰国後も使える価値」を伝える
- KakaoTalkで再来店・再購入の接点を残す
訪日韓国人の消費は、今後も「日本らしさ」だけでなく、
「実用性」「限定性」「再現性」「SNSで共有したくなる体験」に広がっていきます。
韓国市場での集客、売り場づくり、NAVER・Instagram施策、インフルエンサー施策、KakaoTalk公式チャンネル運用にお困りでしたら、ソウル・釜山に現地法人を構えるInFluKにご相談ください。貴社の業種・商品カテゴリ・地域特性に合わせて、訪日韓国人に選ばれる消費導線をご提案します。
InFluKのサービスを見る： https://influk.bwell.jp/
お問い合わせ： https://influk.bwell.jp/contact/
参考
– 네이트「”일본 가면 꼭 사 와야지”···한국인이 열광하는 쇼핑목록, 뭐길래?」(2025/08)
https://news.nate.com/view/20250810n12956
– 한국경제「일본 가면 이건 꼭 사야 해…한국인들 푹 빠진 제품」(2025/08)
https://www.hankyung.com/article/2025080803857
– 다음「한국인들, 일본 가서 사는 3만원짜리 ‘이것’…日 “이해 안 간다”」
https://v.daum.net/v/113DAXkLoW?f=p
– 카페24「일본 Z세대 쇼핑 트렌드 ‘유루츠라’를 잡아라!」
https://www.cafe24.com/story/use/jp-commercetrend.html
– JNTO「訪日外客数（2025年12月推計値）」(2026/01)
https://www.jnto.go.jp/news/press/20260121_monthly.html
– 観光庁「訪日外国人の消費動向」
https://www.mlit.go.jp/kankocho/siryou/toukei/content/001345781.pdf
– やまとごころ「2025年1-9月のインバウンド消費額6.9兆円」