はじめに｜訪日韓国人集客は「単発施策」ではなく「継続設計」の段階へ
訪日韓国人市場は、日本のインバウンドにおいて最も重要な市場の一つです。
2025年の訪日韓国人数は約946万人となり、過去最高を更新しました。日本と韓国は距離が近く、航空路線も多いため、週末や連休を使った短期旅行が成立しやすい市場です。
さらに、韓国人旅行者はリピーター比率が高く、2回目以降の訪日では、東京・大阪・京都のような定番都市だけでなく、地方都市、温泉、グルメ、ショッピング、季節限定体験など、より目的が細分化していきます。
そのため、訪日韓国人集客では、単に「韓国語で情報を出す」だけでは不十分です。
SNSで見つけてもらい、NAVERで比較・確認され、OTAや自社サイトで予約され、KakaoTalkで再訪につなげる。この一連の導線を設計することが重要です。
本記事では、ソウル・釜山に現地法人を構えるInFluKが、BtoB事業者向けに、訪日韓国人集客で押さえるべきチャネル、実践施策、業種別の優先順位、90日ロードマップを解説します。
訪日韓国人集客の前提｜韓国市場はなぜ重要なのか
1. 訪日者数が多く、短期旅行が成立しやすい
韓国から日本までは、ソウル・釜山・大邱などの主要都市から、東京・大阪・福岡・札幌・沖縄などへ短時間で移動できます。
距離が近いため、韓国人旅行者にとって日本旅行は「長期休暇を取って行く海外旅行」だけではありません。週末や祝日、韓国の連休を使って訪れる短期旅行先として定着しています。
この市場特性は、ホテル、飲食店、小売、観光施設、地域DMOにとって大きな意味があります。1回あたりの滞在日数が短くても、訪問頻度が高く、リピーター化しやすいため、継続的な接点づくりが売上に直結しやすいからです。
2. リピーター比率が高く、訴求軸が細分化する
韓国人旅行者は、訪日経験者が多い成熟市場です。
初めて日本に来る層には、東京・大阪・京都・福岡などの定番情報が有効です。
一方、2回目以降の旅行者には、「前回とは違う日本」「韓国人がまだ多く知らない場所」「短い日程でも満足できる体験」が刺さりやすくなります。
つまり、韓国人観光客を一括りにして訴求するのではなく、訪日経験や旅行目的によってメッセージを分ける必要があります。
ホテルであれば「立地・朝食・大浴場・韓国語対応」、飲食店であれば「注文しやすさ・人気メニュー・予約可否」、観光地であれば「1日で回れるモデルコース・交通導線・韓国語案内」が重要になります。
3. SNS・NAVER・KakaoTalkの役割が分かれている
韓国人旅行者の情報収集は、Googleだけで完結しません。
InstagramやYouTube、TikTokなどのSNSでは、旅行先や商品を「見つける」行動が起こります。NAVERブログやNAVER地図では、口コミ、行き方、価格、予約方法を確認します。そして来訪後の関係維持には、KakaoTalk公式チャンネルのような日常的に使われる連絡導線が有効です。
そのため、訪日韓国人集客では、ひとつのチャネルだけを強化するのではなく、認知、比較検討、予約、再訪促進をつなげる設計が必要です。
集客チャネルの全体地図
訪日韓国人向けの集客チャネルは、大きく4つに分けて考えると整理しやすくなります。
認知系チャネル｜まず「行きたい」と思ってもらう
認知の入口になるのは、Instagram、YouTube、TikTokなどのSNSです。
特に、ショート動画やVlogは、ホテルの雰囲気、料理の見た目、観光地の空気感、買物体験を直感的に伝えやすく、韓国人旅行者の保存・共有につながりやすいチャネルです。
また、韓国のテレビ番組、YouTube番組、旅行メディア、インフルエンサー投稿も、目的地や店舗を知るきっかけになります。
この段階で重要なのは、予約に直結させようとしすぎないことです。
まずは「次の日本旅行で候補に入る」ことを目的に、ビジュアルとストーリーを設計します。
比較検討系チャネル｜NAVERで不安を減らす
SNSで見つけた旅行先や店舗は、その後NAVERで検索されることが多くあります。
韓国人旅行者は、NAVERブログ、NAVER地図、NAVERカフェなどで、実際に行った人の体験談、行き方、営業時間、混雑状況、予約方法、支払い方法を確認します。
つまり、SNSで興味を持っても、NAVER上で十分な情報が見つからなければ、検討から外れてしまう可能性があります。
NAVER対策では、自社発信だけでなく、韓国人目線のブログレビューや体験記事を増やすことが重要です。
予約・購買系チャネル｜OTAと自社導線を整える
ホテルや体験施設では、OTA掲載も重要です。
Yanolja、Interpark、Hanatour、MyRealTrip、Klook、Trip.comなど、韓国人旅行者が使う予約プラットフォームでは、韓国語タイトル、写真、プラン名、レビュー、キャンセル条件、予約手順が比較されます。
また、飲食店や観光施設では、NAVER地図やInstagramから自社サイト、予約フォーム、DM予約へ進むケースもあります。
重要なのは、どのチャネルで見つけても、最終的に迷わず予約・購入できる状態にすることです。
リテンション系チャネル｜KakaoTalkで再訪につなげる
訪日韓国人市場では、一度来た人との関係を切らさないことが重要です。
KakaoTalk公式チャンネルを活用すると、来訪後に再来店クーポン、季節限定情報、韓国の連休前キャンペーン、リピーター限定特典などを届けられます。
特に韓国人旅行者はリピーター比率が高いため、「次回訪日時に思い出してもらう」仕組みを作ることで、中長期的な売上につながります。
訪日韓国人集客のベスト10施策【1〜5】
1. NAVERブログレビューを増やす
NAVERブログは、韓国人旅行者の比較検討において重要な役割を持ちます。
日本側の公式サイトよりも、実際に訪れた韓国人のレビューや写真付き体験談の方が、意思決定に影響することがあります。
効果を出すためには、単なる紹介文ではなく、次の情報を自然に入れることが重要です。
- 最寄り駅や空港からの行き方
- 予約方法
- 支払い方法
- 韓国語対応の有無
- 混雑する時間帯
- おすすめメニューや客室タイプ
- 韓国人が迷いやすいポイント
NAVERブログでは、「宣伝感が強い記事」よりも、「友人に行き方を教えるような実用的な体験談」が信頼されやすくなります。
2. Instagramで保存されるビジュアルを作る
Instagramは、訪日韓国人に「行きたい」と思ってもらう入口です。
店舗、客室、料理、体験、売り場、周辺スポットなどを、韓国人旅行者が保存したくなる形で見せる必要があります。
単にきれいな写真を投稿するだけではなく、次のような情報を組み合わせると効果的です。
- 何が人気なのか
- どこで撮れるのか
- 何を注文すればよいのか
- どの時間帯が空いているのか
- 韓国語対応はあるのか
- 予約は必要か
リールやストーリーズでは、短尺で「行く理由」が伝わる構成にすることが重要です。
3. YouTube・Vlogで体験を深く見せる
YouTubeやVlogは、SNSで興味を持った旅行者が、実際に行くかどうかを判断する段階で効果を発揮します。
ホテルの滞在感、温泉地の移動、飲食店の注文方法、観光地の混雑状況などは、写真だけでは伝わりにくい情報です。
韓国人Vloggerとのコラボでは、再生数だけを見るのではなく、コメント欄で「行ってみたい」「予約方法を知りたい」「場所はどこか」といった反応が出ているかを確認します。
地方都市や体験施設の場合、YouTubeは「わざわざ行く理由」を伝えるチャネルとして特に相性が良いです。
4. KakaoTalk公式チャンネルで再訪を設計する
KakaoTalkは、韓国人旅行者との継続接点を作るうえで重要なチャネルです。
来店時や宿泊時にQRコードから公式チャンネルへ誘導し、次回訪日時に使えるクーポン、季節イベント、新商品、限定プランを配信します。
ただし、一斉配信だけではブロックされやすくなります。宿泊、飲食、買物、温泉、家族旅行、カップル旅行など、関心カテゴリごとに配信内容を分けることが望ましいです。
KakaoTalkは、新規集客よりも、再訪促進やリピーター育成に向いています。
5. 韓国KOL・インフルエンサーを起用する
韓国向けのKOL施策では、フォロワー数だけで選ばないことが重要です。
旅行系、グルメ系、美容系、ファッション系、地方旅行系など、自社の業種と投稿テーマが合っているかを確認します。
大規模な認知獲得にはフォロワー数の多いKOLが向いていますが、実際の来店や予約を狙う場合は、フォロワー数千〜数万人規模のマイクロインフルエンサーやKOCの方が相性がよいこともあります。
投稿後は、リーチ数だけでなく、保存数、コメント内容、プロフィール遷移、NAVER検索増加、予約・問い合わせへの影響を見ます。
訪日韓国人集客のベスト10施策【6〜10】
6. 韓国OTAの掲載を最適化する
ホテルや体験商品では、韓国OTAでの見え方が予約数に直結します。
韓国語タイトル、写真の順番、プラン名、レビュー、料金表示、キャンセル条件、朝食や送迎の有無などを、韓国人旅行者が比較しやすい形に整えます。
OTAでは、ただ掲載するだけでは成果は出ません。検索結果で選ばれる写真、韓国語で伝わるプラン名、レビュー返信、限定プランの設計まで含めて運用する必要があります。
7. NAVER広告・検索広告を活用する
NAVER広告は、すでに目的が明確な旅行者に接触しやすいチャネルです。
地名、施設名、カテゴリ名、利用シーンを組み合わせた検索広告は、比較検討段階のユーザーに届きやすくなります。
たとえば、ホテルであれば「福岡 温泉 ホテル」「大阪 家族旅行 ホテル」、飲食店であれば「東京 ラーメン おすすめ」「札幌 海鮮 韓国人」などです。
ただし、NAVER広告は日本のGoogle広告と同じ感覚で運用すると成果が出にくい場合があります。韓国語キーワード、NAVER上の検索結果構造、ブログや地図との連動を前提に設計します。
8. Kakao広告で再接触する
Kakao広告は、新規認知だけでなく、再接触にも活用できます。
KakaoTalk公式チャンネルと連携し、過去来訪者、友だち追加済みユーザー、関心カテゴリ別のユーザーに対して、季節キャンペーンや再訪特典を届けます。
小売、飲食、宿泊、体験施設では、韓国の連休前や航空券需要が動く時期に合わせて配信すると、次回訪日時の候補に入りやすくなります。
9. メディアPR・ファムトリップを設計する
韓国メディアや旅行系媒体、KOLを組み合わせたファムトリップは、信頼性のある認知形成に役立ちます。
特に地方自治体、観光地、温泉地、地域DMOでは、単体施設の紹介よりも、空港からの移動、1泊2日のモデルコース、周辺グルメ、買物、体験をまとめて見せる方が効果的です。
ファムトリップでは、単に招待するだけでなく、参加者が発信しやすい素材、移動導線、撮影ポイント、韓国語資料を事前に用意しておくことが重要です。
10. 韓国国内のオフライン施策と連動する
訪日韓国人集客は、すべてをオンラインで完結させる必要はありません。
韓国国内の観光イベント、ポップアップ、大学周辺、商業施設、旅行博、航空会社やOTAとの共同キャンペーンなど、オフライン接点も活用できます。
ただし、オフライン施策だけで完結させるのではなく、SNS投稿、NAVER検索、KakaoTalk登録、予約ページへの遷移まで設計することが重要です。
オフラインで興味を持った人が、オンラインで比較し、予約・来訪まで進める状態を作ります。
業種別の優先順位
すべての施策を同時に行う必要はありません。業種ごとに、成果に直結しやすい施策から優先します。
ホテル・旅館
ホテル・旅館では、予約導線と比較検討情報の整備が最優先です。
おすすめの優先順位は以下です。
- 韓国OTA掲載最適化
- NAVERブログレビュー獲得
- Instagramで客室・朝食・大浴場を見せる
- KakaoTalk公式チャンネルで再訪促進
- KOL・ファムトリップで滞在体験を発信
韓国人旅行者は、価格だけでなく、立地、朝食、客室写真、大浴場、韓国語対応、周辺アクセスを比較します。
特に、韓国語FAQと予約導線は優先して整えるべきです。
飲食店
飲食店では、InstagramとNAVER地図・NAVERブログの連動が重要です。
おすすめの優先順位は以下です。
- Instagramリール・投稿整備
- NAVER地図情報の整備
- 韓国語メニューと注文方法の明示
- 韓国KOL・グルメVlog起用
- KakaoTalkやDMでの予約・再来店導線整備
韓国人旅行者は、何を注文すればよいか、予約できるか、混雑時間はいつか、支払い方法は何かを知りたがります。
写真映えだけでなく、注文しやすさまで整えることが来店率を高めます。
小売・百貨店・ドラッグストア
小売では、事前認知、店頭体験、帰国後リピートの3段階で考えます。
おすすめの優先順位は以下です。
- SNSで商品を見つけてもらう
- NAVERブログで購入場所・価格・使い方を説明する
- 韓国語POPと人気商品棚を整える
- 決済・免税導線を明示する
- KakaoTalkや越境ECで再購入につなげる
菓子、食品、化粧品、美容用品、ドラッグストア商品、コンビニ商品、限定商品など、「日本で買う理由」が明確なカテゴリを前面に出すことが重要です。
観光地・自治体・地域DMO
観光地や自治体では、単体施設ではなく、地域全体の回遊導線を見せる必要があります。
おすすめの優先順位は以下です。
- 韓国人KOL・Vloggerによる体験発信
- NAVERブログで1泊2日・日帰りモデルコースを整備
- 韓国語LPと予約導線を整備
- メディアPR・ファムトリップを実施
- 航空会社・OTA・近隣施設との共同キャンペーン
韓国人旅行者は短期滞在が多いため、
「空港から何分」「駅からどう行くか」「周辺で何ができるか」をまとめて見せることが重要です。
韓国一次ソースに見る集客の勘どころ
韓国人旅行者の集客では、現地の情報収集行動を理解することが欠かせません。
検索はNAVER、記録・共有はSNS
韓国では、旅行の情報収集にNAVERが大きな役割を持ちます。
一方で、旅行中や旅行後の記録・共有ではInstagramやYouTubeなどのSNSが使われます。
このため、集客実務では、NAVERとSNSを別々に運用するのではなく、役割を分けて連動させることが重要です。
SNSでは、見つけてもらう、保存してもらう、行きたいと思ってもらう。NAVERでは、行き方、価格、予約方法、口コミを確認してもらう。そして店頭やOTAで予約・購買へ進める。この流れを前提に設計します。
「日本に行きたい」需要は大きい。勝負は比較検討フェーズ
韓国人旅行者にとって、日本は人気の高い海外旅行先です。
そのため、多くの事業者にとって課題は、「日本に来てもらうこと」そのものではなく、「日本旅行の中で自社を選んでもらうこと」です。
特に、ホテル、飲食店、小売、体験施設、地方観光では、比較検討の段階で不安を減らす情報設計が重要です。
韓国語での説明、NAVER上のレビュー、写真、アクセス、予約方法、支払い方法、キャンセル条件が整っているかどうかで、選ばれる確率が変わります。
現地法人の視点｜直近の集客打ち手
ソウル発の動き
ソウル側で見ていると、訪日韓国人の旅行目的は以前より細分化しています。
東京・大阪・福岡のような定番都市だけではなく、温泉、地方グルメ、カフェ、夜景、キャラクター商品、コスメ、ドラッグストア購入品など、目的を絞った旅行が増えています。
特に20〜30代では、SNSで見つけたスポットを保存し、NAVERで詳細を確認して、短い日程に組み込む動きが目立ちます。
事業者側は、単に「観光地です」「人気店です」と伝えるのではなく、「何目的の旅行者に向いているのか」を明確にする必要があります。
釜山発の動き
釜山からは、九州方面への心理的距離が近く、福岡、別府、長崎、熊本、鹿児島などの地域と相性があります。
特に、短期旅行、温泉、グルメ、買物を組み合わせた1泊2日・2泊3日導線は、釜山発の旅行者に提案しやすいテーマです。
釜山在住のKOLやVloggerと連携する場合は、東京・大阪のような広域訴求よりも、「週末に行ける九州」「空港から近い温泉」「韓国語で迷わない1日コース」のような具体的な切り口が効果的です。
90日 集客立ち上げロードマップ
0〜30日｜基盤整備
最初の30日は、韓国向けの基盤整備に集中します。
- 韓国語での検索結果を確認する
- 競合のNAVERブログ・Instagram・OTA掲載を調査する
- 自社の韓国語LP・予約導線を確認する
- NAVER地図・店舗情報を整える
- KakaoTalk公式チャンネルを開設する
- 韓国語FAQを整える
- OTA掲載内容を棚卸しする
この段階では、いきなり広告費を大きく使うより、韓国人旅行者が見つけたときに不安なく検討できる状態を作ることが重要です。
31〜60日｜発信とテスト開始
次の30日は、発信と小規模テストを始めます。
- NAVERブログ記事の制作・レビュー獲得を始める
- Instagram投稿・リールを運用する
- KOL候補をリストアップする
- 韓国OTAの写真・プラン名・説明文を改善する
- NAVER広告・Kakao広告を小額でテストする
- 予約・問い合わせ・クリックの計測環境を整える
この期間は、いきなり大きな成果を狙うより、どの訴求が反応されるかを見極めます。
61〜90日｜改善とリテンション開始
61〜90日では、初期データをもとに改善します。
- 反応の良いキーワード・投稿を伸ばす
- KOL施策を本契約・本実施へ進める
- 広告のCPAや予約率を改善する
- KakaoTalkで初回クーポンや再訪案内を配信する
- OTAレビュー返信を継続する
- 韓国語LP・FAQを改善する
- 業種別に次の施策優先順位を決める
90日で完成させるのではなく、90日で「回る仕組み」を作ることが目的です。
よくある質問
Q1. 訪日韓国人集客で最初に着手すべき施策は何ですか？
業種によって異なりますが、まずは韓国語の予約・問い合わせ導線、NAVER上の情報、Instagramでの見え方を整えることが重要です。ホテルや体験施設はOTA掲載、小売や飲食店はInstagram・NAVER地図・韓国語POPを優先すると始めやすいです。
Q2. 韓国KOLの起用費用感はどのくらいですか？
フォロワー数、投稿形式、撮影拘束時間、二次利用の有無によって大きく変わります。費用を固定的に見るより、認知目的なのか、来店・予約目的なのかを決めたうえで、KOL、マイクロインフルエンサー、KOCを使い分けることが重要です。
Q3. 韓国OTAは複数掲載すべきですか？
ホテルや体験商品では、複数掲載が有効な場合があります。ただし、最初から多くのチャネルに広げすぎると運用が追いつかなくなるため、まずは優先度の高い2〜3チャネルから始め、写真、レビュー、プラン名、価格反応を見ながら拡張するのが現実的です。
Q4. 日本語サイトだけで韓国人観光客を集客できますか？
翻訳機能によって最低限の理解は可能ですが、予約率や問い合わせ率を高めるには、韓国語LP、韓国語FAQ、韓国語予約フォーム、韓国語のキャンセル規定がある方が有利です。特に宿泊、体験、医療・美容、飲食予約では韓国語対応の有無が信頼感に影響します。
Q5. 集客効果はどのくらいで現れますか？
広告やOTA改善は比較的早く反応を確認できます。一方、NAVERブログやInstagramなどのオウンド資産は、3〜6か月単位で蓄積していく施策です。KakaoTalkを使ったリテンションは、半年〜1年単位で登録者数、開封率、再来店、再予約を見ながら改善する必要があります。
まとめ｜訪日韓国人集客は「SNS・NAVER・予約・再訪」をつなぐ設計が重要
訪日韓国人集客では、ひとつの施策だけで成果を出そうとするのではなく、旅行者の行動に合わせてチャネルをつなぐことが重要です。
1.SNSで見つけてもらう。
2.NAVERで比較・確認してもらう。
3.OTAや自社サイトで予約してもらう。
4.KakaoTalkで再訪につなげる。
この流れを業種ごとに最適化することで、短期的な予約・来店だけでなく、中長期的なリピーター獲得にもつながります。
最後に、実践で押さえるべきポイントを整理します。
- 韓国市場は単発キャンペーンではなく継続施策として捉える
- SNSは認知、NAVERは比較検討、OTAは予約、KakaoTalkは再訪促進と役割を分ける
- 業種ごとに優先チャネルを絞る
- 韓国語で行き方・予約方法・支払い方法・FAQを整える
- KOLはフォロワー数だけでなく、投稿テーマとの相性で選ぶ
- 90日で基盤整備・発信・改善のサイクルを作る
- 一度来た韓国人旅行者との接点を切らさない
韓国市場での集客、ブランディング、NAVER対策、KakaoTalk公式チャンネル運用、インフルエンサー施策にお困りでしたら、ソウル・釜山に現地法人を構えるInFluKにご相談ください。貴社の業種・目的・地域特性に合わせて、訪日韓国人に選ばれる集客導線をご提案します。
InFluKのサービスを見る： https://influk.bwell.jp/
お問い合わせ： https://influk.bwell.jp/contact/
参照
– [오픈서베이]「2025 해외여행 트렌드: 검색은 네이버, 결제는 충전카드, 기록은 SNS」
https://blog.opensurvey.co.kr/article/overseas-travel-2025-2/
– [부킹닷컴]「2025년 주목해야 할 9대 여행 트렌드 발표」
– [한국경제]「SNS 사진 보니까 가고 싶다…Z세대에 인기 폭발한 여행지」 (2025/05)
https://www.hankyung.com/article/202505153774g
– [Booking.com Newsroom]「2025년 주목해야 할 9대 여행 트렌드」
https://news.booking.com/ko-ko/
– [JNTO]「訪日外客数（2025年12月推計値）」 (2026/01)
https://www.jnto.go.jp/news/press/20260121_monthly.html
– [JapanTicket]「韓国市場攻略｜訪日韓国人観光客の最新動向と集客成功の秘訣」
https://www.japanticket.com/column/visito-to-japan/inbound-korea-strategy/
– [miloku]「2025年最新 韓国インバウンドプロモーション戦略：Web・SNS集客の鍵と成功ノウハウ」 (2025/10)