韓国市場におけるWEB広告の基本と特徴
韓国は世界有数のデジタル先進国であり、WEB広告は企業の成長に直結する重要なマーケティングチャネルです。日本と文化的に似た側面を持ちながらも、ユーザーの行動様式や主要な広告プラットフォームには明確な違いが存在し、進出前にこれらを理解することが不可欠です。
韓国のデジタル広告市場が注目される理由
韓国のインターネット普及率は97.6%と非常に高く、スマートフォンの保有率と利用時間も世界トップクラスです。国民の大多数が日常的にモバイルデバイスを利用しており、検索・SNS・動画視聴などの行動はすべてオンラインに集約されています。そのため、企業にとってWEB広告はブランド認知や売上促進のための最重要チャネルとなっています。
また、韓国のデジタル広告は検索広告・ディスプレイ広告・SNS広告といった主要フォーマットに加え、KakaoTalkなどのメッセンジャーを介したパーソナル広告の普及率も高い点が特徴です。LINEと比較して、Kakaoは生活インフラとしての浸透度が高く、日常の中でユーザーと自然な接点を持てる環境が整っています。
さらに、Z世代やミレニアル世代を中心にオンラインレビューやインフルエンサーの投稿が購買行動に大きな影響を与えており、広告コンテンツの形式や訴求軸も多様化しています。これにより、単なる広告配信ではなく「ユーザーとの接点の質」を高めるブランディング型施策が重視されている点も韓国市場の特徴といえるでしょう。
Naver広告 vs カカオ広告｜徹底比較ガイド
韓国におけるWEB広告戦略を考える際、もっとも重要となるのが「Naver広告」と「カカオ広告」の使い分けです。どちらも韓国国内で高いシェアを誇るプラットフォームですが、媒体としての性質や強みが大きく異なるため、広告の目的やターゲットに応じた適切な選定が求められます。
Naver広告は、ユーザーの検索行動に基づくアプローチが可能で、購買意欲の高い層に直接リーチするのに適しています。特に商品やサービスの検討段階にあるユーザーに対して有効であり、即効性のある獲得施策に強みがあります。
一方、カカオ広告はディスプレイ広告やKakaoTalkメッセージ広告を通じて、日常的な接触点から自然な認知形成を図ることができます。ユーザーの興味・関心や行動履歴を活用した精密なターゲティングが可能で、CRMやリテンション施策との相性も非常に良いのが特徴です。
日本企業が韓国で広告を始めるステップと注意点
韓国でのWEB広告展開を目指す日本企業にとって、事前準備の徹底と現地ルールへの順応は成功のカギとなります。特に注意すべきは、韓国独自の広告プラットフォーム運用要件と文化的な受容性への理解です。
韓国では、広告主が外国法人であってもNaverやKakaoといった主要プラットフォームで広告出稿が可能ですが、アカウント開設には韓国語対応の法人書類や審査ガイドラインの遵守が求められます。また、広告素材の言語や表現にも厳しい基準が設けられており、直訳や不自然な日本語的表現では審査通過が困難になる場合があります。
さらに、代理店を活用する場合でも、日本語でのサポートには限界があるため、現地の広告事情に詳しいパートナーや韓国語運用が可能な担当者の確保も検討する必要があります。特に初期段階では、NaverやKakaoのアナリティクス機能を活用した定量的な改善プロセスの構築が重要です。
これらを踏まえ、日本企業は「現地理解 × 事前準備 × 言語・表現対応力」の3要素を揃えることで、韓国市場における広告成果を着実に高めていくことができます。
準備ステップ
1.韓国市場の理解とターゲット選定
自社の商品やサービスが韓国市場でどのようなニーズに対応できるかを明確にし、ターゲットとなるユーザー層を具体的に設定します。地域、年齢、性別、消費傾向など、詳細なペルソナを定めることが重要です。
2.NaverもしくはKakaoのアカウント開設（法人書類必要）
広告出稿にはプラットフォームごとのビジネスアカウントが必要となります。法人登記証明やドメイン所有証明、ビジネスライセンスなどの書類が求められ、審査に数日〜数週間を要することもあります。
3.広告素材のローカライズ（韓国語バナー、LP、動画）
言語の翻訳に加えて、現地の文化や価値観に沿った表現への最適化が必須です。韓国のユーザーに信頼されやすいトーンやデザインに仕上げることで、CTRやCVRの大幅な改善が期待できます。
4.トラッキングツール（Naver Analytics / Kakao Pixel）導入
ユーザーの行動データを正確に取得・分析するために、各プラットフォームが提供するタグやピクセルをあらかじめ設定しておきましょう。広告効果の可視化と改善サイクルの構築に欠かせない準備です。
注意点
- Kakao広告は韓国法人での登録が基本
Kakao広告のシステムでは、韓国国内に法人登記されていることが前提とされるケースが多く、日本法人だけでは登録できないことがあります。進出初期には韓国法人設立か、現地代理店との提携を視野に入れる必要があります。
- 日本語のままでは審査に通らないケース多数
日本語で作成したバナーやランディングページをそのまま提出した場合、言語不備により広告審査が却下されるケースが頻発します。翻訳精度だけでなく、文化的な適合性を含めたローカライズが求められます。
- 審査ガイドラインを事前に確認・遵守
NaverやKakaoでは、掲載可能な業種や表現、文言、フォントサイズに至るまで細かくガイドラインが設定されています。特に健康・美容・金融系商材では基準が厳しく、事前の確認と素材の最適化が必須です。
出典：JETRO韓国進出ガイド
成果を出すための広告クリエイティブと運用戦略
韓国市場で成果を出すには、クリエイティブの質が何より重要です。単に広告を出稿するだけでは成果にはつながりません。特に韓国の消費者は広告に慣れており、違和感のある表現や信頼性に欠けるクリエイティブには厳しい目を向けます。そのため、ユーザーの感性や行動習慣を理解した上での戦略的なクリエイティブ設計が求められます。
まず、韓国ではモバイルファーストの傾向が非常に強く、広告用LPやバナー、動画はすべてスマートフォンでの閲覧を前提に設計する必要があります。読み込み速度や縦長構成、視認性の高いCTA（Call To Action）ボタンの設置は必須です。また、韓国のユーザーは「実績」や「変化」に非常に敏感であるため、Before/Afterの明確な提示や、数値を使った成果表現が特に高い効果を生みます。
さらに、SNSとの連携も極めて重要です。韓国ではInstagramやYouTube、KakaoStoryなどのSNSが購買行動に強い影響を与えており、広告の導線としてこれらとの連動を意識した構成が欠かせません。例えば、広告LP内にレビュー投稿を自然に誘導する導線を用意したり、広告動画をInstagramに最適化した縦型短尺フォーマットで制作するなど、マルチチャネル展開が成果を左右します。
ターゲットごとに訴求軸を変えることも忘れてはなりません。年齢や性別だけでなく、ライフスタイルや関心分野に基づくセグメントと、それに応じた表現のチューニングが、クリック後のCVR向上に寄与します。特にモバイルユーザーを意識した設計と、共感を呼ぶストーリー性が求められます。
韓国向けLPデザインの特徴
- モバイル最適化（縦長構成／CTAの強調）
韓国ユーザーの多くはスマートフォンで情報収集・購買を行うため、縦スクロールに適したレイアウトとタップしやすいCTA（Call To Action）配置が重要です。読み込みスピードの最適化もCVに直結します。
- Before/Afterの明確な表現
美容・健康系を中心に、使用前後の視覚的変化を伝えることで、ユーザーの信頼を得やすくなります。ビジュアルでの変化訴求は韓国ユーザーにとって非常に説得力のある要素です。
- 実績数値の強調（例：「30日で肌改善97%」）
韓国では科学的な裏付けや数字による訴求が好まれる傾向があります。アンケート調査結果やテスト結果などを用いて、信頼性を担保しましょう。
- SNSとの親和性を意識した導線設計
InstagramやYouTubeなどとの連携を意識し、シェアボタンの設置やUGC（ユーザー生成コンテンツ）をLP内で引用するなど、SNSと連動した構成にすることで、自然な拡散やエンゲージメントの向上が見込めます。
成功・失敗事例
- 成功例：ある日本化粧品ブランドが、韓国向けコピーと動画をローカライズし、CVRが2.7倍に
- この企業は、Naver検索広告とKakaoトーク通知を組み合わせたクロスチャネル戦略を採用。韓国ユーザーに合わせた美容キーワードを韓国語ネイティブが監修し、動画広告では実際の韓国人モデルを起用することで信頼性を高めました。結果として、CTR（クリック率）が1.8倍、CVR（コンバージョン率）が2.7倍に向上。SNS経由の自然流入も増加しました。
- 失敗例：Google翻訳をそのまま使った結果、離脱率が90%以上に
- とある日本のEC企業が、既存の日本向けLPをそのまま翻訳し、Naver広告で出稿。しかし、韓国語として不自然な表現や、日本文化前提のメッセージが韓国ユーザーには響かず、平均滞在時間が極端に短くなる事態に。結果として広告費がかさむだけでCVにはつながらず、改善には完全なローカライズとUI設計の見直しが必要となりました。
まとめとアクションプラン
成功のための要点まとめ
- NaverとKakaoの特性理解と媒体選定
- 韓国語・文化に配慮したローカライズ戦略
- アカウント開設のための法人書類準備
- 効果測定・PDCAの高速回転
次に取るべきアクション
- 自社商材がどのプラットフォームに向いているか検討
- 韓国語ネイティブと連携した広告素材の制作
- 試験出稿からスタートし、早期にデータ取得→改善
最終まとめ
韓国市場で成果を上げるためには、日本とは異なるユーザー行動、広告媒体、文化背景に即した戦略立案が不可欠です。特にNaverとKakaoという韓国独自の巨大プラットフォームの特性を踏まえた運用と、クリエイティブ面での徹底したローカライズが、最終的な広告成果に直結します。
「まずはやってみる」ことが最大の学びです。小さな一歩を踏み出すことで、韓国市場での可能性を実感できるはずです。
参考リンク集（再掲）